В настоящее время региональные рынки стабильно развиваются, поэтому все чаще предприятия открывают региональные филиалы и представительства. С этим связано повышение спроса на региональных менеджеров.

Основная задача регионального менеджера по продажам - представление интересов компании в регионах, формирование рынка продвигаемого товара, поиск новых клиентов и партнеров. Региональный менеджер должен предоставить продукцию компании в наилучшем виде. Также менеджер занимается развитием дистрибьюторской сети и ведением уже постоянных клиентов на всей территории региона, такие специалисты работают как режиме home-office, так и в режиме частых командировок.

Региональными менеджерами чаще всего становятся мужчины в возрасте от 30-40 лет, с высшим экономическим или финансовым образованием, с опытом работы и опытом управления коллективом

Основные обязанности регионального менеджера:

  •  Сбор информации о региональном рынке данного товара/услуги, разработка на ее основе стратегии продвижения товара/услуги;

  •  Реализация в регионах рекламных кампаний, маркетинговых мероприятий, акций;

  •  Развитие клиентской базы;

  •  Организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов для существующих и потенциальных клиентов;

  •  Участие в региональных выставках;

  •  Выявление потребностей клиентов;

  •  Организация поставок продукции/оказания услуг;

  •  Контроль дебиторской задолженности;

  •  Работа с возражениями, рекламациями;

  •  Координация работы с головным офисом компании.

Требования к кандидатам

  • Опыт работы в определенном сегменте рынка;

  • Навыки проведения презентаций;

  • Ответственность;

  • Самоорганизованность;

  • Умение работать с большим объемом информации, в режиме многозадачности;

  • Стрессоустойчивость;

  • Активная жизненная позиция.

Для оценки данных качеств проводится интервью по компетенциям: когда соискатель подробно рассказывает о своем поведении в различных ситуациях, связанных с профессиональной деятельностью. Менеджер является «лицом компании» в глазах клиентов, следовательно, он должен обладать отличными коммуникативными и презентационными навыками, навыками ведения переговоров.

Также важна ориентированность на результат, выполнение плана продаж. Оценить это можно, внимательно слушая кандидата. Если человек часто употребляет глаголы совершенного вида («нашел», «заключил», «договорился», «возобновил») – он ориентирован на конечный результат. Если в речи доминируют глаголы несовершенного вида («находил», «договаривался», «пытался») – он больше ориентирован на сам процесс работы, чем на результат.

Также необходимо обращать внимание на то, как кандидат объясняет причины своих неудач: берет ответственность на себя или ссылается на внешние факторы.

Средние заработные платы региональных менеджеров

При обсуждении системы оплаты труда хорошие специалисты в сфере продаж ориентируются, в первую очередь, на процент от продаж, а не на фиксированную ставку. Они осознают - чем лучше результат, тем выше уровень оплаты, и готовы прикладывать личные усилия для достижения высоких результатов. Кандидаты, опасающиеся «жить на процент», проявляющие особый интерес к размеру твердой ставки, чаще оказываются менее успешными.

Дополнительным плюсом кандидатов на позицию регионального менеджера будет прохождение специализированных тренингов, мастер-классов.

Позиция Минимальный уровень Средний уровень Повышенный уровень
  от до от до от до
 
Региональный менеджер  50 000 73 000 73 000 125 000 125 000 205 000

Стоимость подбора специалиста по направлению «Продажи / Сфера торговли / Закупки / ВЭД» составляет 1 среднемесячный доход подбираемого кандидата — это в 2 раза ниже, чем у большинства кадровых агентств на рынке.

Получите грамотных региональных менеджеров для решения задач вашего бизнеса всего за 1 среднемесячный доход!

Хотите подобрать персонал еще дешевле? Мы сделаем для Вас специальное предложение, обращайтесь!

Позвоните нам: 8 (495) 660-36-468 (812) 385-53-56, мы рассчитаем цену за подбор и ответим на вопросы!

Пригласите нас на встречу! Наш консультант подъедет к вам в любое, удобное для вас время.

Заполните заявку на подбор персонала Мы быстро ответим вам и проконсультируем по вашему запросу

 
Остались вопросы?

Мы вам перезвоним.

Остались вопросы

Мы вам перезвоним.