Как подобрать продакт-менеджера

1. Планирование:

•  разработка маркетинг-плана;

•  бюджетирование;

•  защита маркетинг-плана, обоснование бюджета;

•  планирование, прогнозирование продаж;

•  разработка ценовой политики;

•  медиапланирование;

•  определение идеологии продукта (определение ключевых преимуществ);

•  определение базисной концепции продвижения;

•  выбор целевых СМИ для конечных потребителей, определение тактики размещения в выбранных СМИ;

•  выбор средств продвижения среди специалистов (специализированная пресса, выставки, конференции);

•  разработка стратегии и плана работы штата специалистов, реализующих стратегию продвижения и продаж (промоутеры, торговые представители, менеджеры по продажам и т.д.);

•  планирование вывода новых продуктов на рынок;

•  определение целевых групп, позиционирование продвигаемых продуктов, создание имиджа торговой марки, разработка долгосрочной, конкурентоспособной стратегии для каждого продукта;

•  реализация и коррекция маркетингового плана в течение года в зависимости от ситуации на рынке;

•  маркетинговое курирование деятельности отдела продаж;

•  разработка акций по стимулированию сбыта, направленных на улучшение показателей компании, том числе, разработка идеи, условий акции, оценка коммерческого эффекта акции;

•  разработка, проведение, информационное сопровождение маркетинговых мероприятий, оценка эффективности;

•  подготовка продуктовой политики и маркетинговых программ продвижения;

•  разработка и реализация региональных политик продвижения;

•  разработка мероприятий по продвижению продукции, внедрение и контроль выполнения;

•  работа со СМИ, продвижение в Интернете;

•  реализация стратегии продвижения препаратов;

•  претворение плана по продвижению в жизнь, повышение эффективности каждого из направлений продвижения.

2. Анализ:

•  анализ продаж;

• анализ результатов работы каждого из направлений продвижения;

•  маркетинговый анализ рынка в разрезе самого продукта и его сегментов;

•  определение доли и емкости рынка;

•  проведение конкурентного анализа;

•  маркетинговый и медицинский анализ фармацевтической продукции;

•  SWOT-анализ, позиционирование;

•  работа с целевыми аудиториями (определение целевых групп, изучение потребности, механизмов формирования спроса, выявление потенциала).

3. Информационная работа:

• подготовка презентационных, научных, рекламных материалов, материалов для интернет-сайта компании, подготовка к публикации научных статей в специализированной прессе (при необходимости);

•  подготовка промо-материалов, публикаций;

•  участие в разработке упаковки для новых продуктов.

4. Конференции и тренинги:

•  проведение и подготовка презентаций, конференций, симпозиумов;

•  подготовка, проведение и участие в выставках, форумах, конференциях;

•  организация и проведение обучающих тренингов по продукту для сотрудников отдела продаж;

•  обучение sales force (подготовка учебных материалов, тестов, проведение тренингов);

•  разработка и проведение тренингов по продукту для дилеров и дистрибьюторов, специалистов компаний.

5. Дополнительно:

•  ведение документооборота;

•  взаимодействие с юридическим отделом и производственным звеном;

•  взаимодействие с рекламными агентствами с целью проведения промо-акций, а также производства печатной и сувенирной продукции.

В рабочую группу продакт-менеджера могут входить: маркетологи, аналитики, менеджеры по товарному ассортименту, менеджеры по рекламе, pr-менеджеры.